商学院

家具企业内部商学院

2017-03-07 by 博天国际官网

一、企业商学院建设的重要性

面对家具市场日渐萧条的大环境，大数据时代产品同质化加剧，终端竞争愈演愈烈，家具行业无论是制造企业还是经销商无不面临着前所未有的挑战。企业的生存能力决定着经销商于终端的竞争力，因此企业如何保持良好甚至逆势强劲的发展是经销商能否度过行业严冬的基础。为此，企业如何培养核心人才梯队，打造训练有素、召之即来、来之能战、战之能胜的营销、服务团队提升经销商忠诚度，帮助经销商提高经营能力，从而打造企业30%核心经销商团队这个问题就尤为重要。

二、博天国际简介

博天国际管理咨询公司成立于2003年，专注于家居行业的课程研发、营销系统培训、管理咨询与项目落地实施。十余年来公司依托强大的师资力量、研发团队、市场网络与客户服务体系，成功举办公开课、内训课、系统班课程2000余场；服务客户包括光明家具、赖式家具、老周红木、布兰卡、左右家居、顾家家居、喜临门、全友家居、曲美家居、浙江欧宜风、萨芬·黛、青岛一木、久典家居、台湾先驱家居、掌上明珠、红苹果等；学员数量达20余万，在行业中取得了优异的口碑。

公司始终把“推动中国家居行业健康发展”作为使命，致力于成为“中国家居行业最值得信赖的管理咨询集团”，引领中国家居业的持续发展！通过十余年的发展，公司立足深圳，通过资源整合、业务开拓先后于江苏苏州、四川成都、山东济南、广东佛山、广东东莞、河南郑州成立6大分公司，形成完善的市场布局与业务模式。

未来，公司将顺应市场规律，凭借人才、品牌、资源优势，不断完善组织管理系统，在全国家居行业集聚的一、二线城市发展覆盖，正式迈入集团化、产业化的快速腾飞之路。为引领中国家居业的持续发展而努力奋斗！

三、产品介绍

序号	产品	简介	授课对象
1	《99赢利系统》系统班	策略班解决终端经销商店面业绩增长问题；运营班解决终端经销商店面运营管理问题；领袖班让经销商学会“四维定位”清晰事业发展方向、提升经营格局和思维境界。	前50%经销商
2	《终端督导体系》	帮助企业打造终端督导团队，提高品牌商对终端经销商的管理与支持力度。	营销团队
3	《团队熔炼》	全员拓展训练，熔炼团队、陶冶情操、提高忠诚、提升执行。	一线工人及管理团队

四、专家团队

周立波导师：

² 博天国际创始人、董事长；

² 财智汇投资创始人、董事；

² 《99赢利系统》联合创始人；

² 中国家具总评榜顾问兼评委；

² 中国家居行业战略管理专家；

² 华东家具产业教育学院名誉院长；

² 中国家居行业生态链融合推动者；

² 18年市场营销及企业经营实战经验。

陈义生导师：

² 博天国际合伙人、副总裁；

² 博天国际商学院院长；

² 《99赢利系统》联合创始人；

² 前顾家大学校长；

² 中国家具行业著名营销、管理专家；

² 中国企业大学建设实践的先行者；

² 国内知名演讲家。

侯德峰导师：

² 博天国际战略总顾问、董事会导师；

² 《99赢利系统》联合创始人；

² 大连泛德家居创始人、董事会主席；

² 光明家具、欧宜风家具首席顾问；

² 中国沉香文化博物馆战略总顾问；

² 18年家具企业营销实战经验；

² 一位将理论与实践融于一身的实操者。

周国兵导师：

² 博天国际创始人、首席导师；

² 《99赢利系统》联合创始人；

² 孝当先老龄产业集团创始人、总裁；

² 《百日创富计划》落地导师；

² 中国家具行业终端运营管理专家；

² 丰富的家居市场营销及经营实战经验，一位既做导师又经营企业的企业家导师。

陈翠玲导师：

² 博天国际金牌内训导师；

² 前A家家具培训与督导体系创始人；

² 家具行业资深终端运营管理专家；

² 家具终端实战销售教练。

五、商学院建设模式

1、原则：内外结合、自建学院。

2、步骤：2年时间，第一年以学习为主，走完《99赢利系统》课程，刷选内部师资团队；第二年打造内部自动运营商学院及师资团队（10-15人，包含5名优秀经销商）。

3、团队进驻：派出课程研发团队为企业完善文化、提炼产品卖点、工艺流程、品牌故事。

4、设立专班学习：设立专班导入《99赢利系统》课程，量身定做、贴心服务；《99赢利系统》课程公开课均可免费参加。

5、训后考核：走完《99赢利系统》三个课程，设立通关考试（耗时约3-5天），拟通过率50%；考核内容：机制设计、促销方案、演讲技巧、企业文化、产品知识等，考核形式：笔试+口试结合。

6、成立品牌促进委员会：经过考核筛选出的优秀经销商成立品牌促进委员会，后期运营品牌促进委员会为工厂进行招商转介绍（转介绍率拟设计为50%）。

六、费用及支付方式

序号	企业规模	受训经销商数量	费用	支付方式
1	400人经销商	200人	300万	首付50%，第二年付余款75%，交付完成付余款。
2	500人经销商	250人	375万
3	600人经销商	300人	450万
4	以此类推