家具销售失败18个原因

　　失败是成功之母。优秀的家居顾问需经常反省自己，从失败中总结，进而不断提升自己。今天我们一起总结一下家居顾问销售失败的18个原因。
　　
　　01、不够自信
　　
　　销售是情绪的转移，信心的传递。家居顾问如果连自己都不相信的话，如何让客户相信你呢？
　　
　　02、对自己销售的产品不自信
　　
　　家居顾问需要将产品销售出去，必须对产品充满足够的自信，相信自己的产品是最好的，是客户最佳的选择。如果家居顾问连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那表现肯定很糟糕。
　　
　　03、没有制定目标并做出详细的销售计划
　　
　　以终为始，将促进家居顾问获得更高的工作效率。反之，如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，家居顾问就很难实现既定的目标。
　　
　　04、比较懒惰且对销售工作准备不足
　　
　　机会只青睐有准备的人。作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。
　　
　　05、不懂得如何接受拒绝
　　
　　很多时候客户并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？家居顾问需学会接受拒绝，然后在拒绝中不断成长。
　　
　　06、没有掌握关于产品的充足知识
　　
　　丰富的知识是成为“顾问”的基础。在家具销售中，只有拥有丰富的产品知识，才能给客户提供专业化的建议，进而获得客户的订单。
　　
　　07、没有学会及遵守销售中的基本法则
　　
　　世间万物皆有其运行的规律，家居顾问在销售时，同样需要把握其中的规律，学会并遵守其中的法则。学会及遵守这些基础法则，便能有效提升销售效率。
　　
　　08、缺乏对客户的了解，无法满足他们的需求
　　
　　家居顾问带着有色眼镜，不懂得倾听和提问，导致无法真正了解客户，不能有效把握客户的需求，因此，难以满足客户的需求，导致客户的丢失。
　　
　　09、不能随机应变
　　
　　应对变化是家具销售的一大核心。世界一切都在变化，市场的变化、产品的变化、人员的变化，正所谓“唯一不变的就是变化”。家居顾问需要顺应变化，不断调整自己，使自己时刻处于最佳的状态。
　　
　　10、被动应对
　　
　　积极主动是家居顾问必须具备的一项优良品质，然而，在实践中，不少家居顾问处于被动应对的局面，领导让其做才行动，甚至领导多次催促还不动，结果自然是不理想的。
　　
　　11、缺乏团队精神。
　　
　　现在的竞争是团队的竞争，是组织的竞争。销售不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。家居顾问须和同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。
　　
　　12、过于拜金。
　　
　　有些家居顾问把佣金作为销售的唯一目的，从不考虑客户需要什么，能提供哪些服务。这导致客户对其不满，业绩并不理想。
　　
　　13、没有遵守诺言。
　　
　　家居顾问为了更好地成交客户，常常会承诺很多，然而，在交付时却将其忘得一干二净。没有遵守诺言，让店面口碑越来越差，从长期看，产生不可逆的不良后果。
　　
　　14、没有建立长期关系。
　　
　　家居顾问如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。
　　
　　15、缺乏学习
　　
　　社会在不断进步，客户也在不断进步，然而，不少家居顾问却固步自封，不愿学习，甚至将团队组织的学习视为一种负担，最终，由于能力提升缓慢，而被市场所淘汰。
　　
　　16、将自己的错误推卸给他人
　　
　　承担责任让人进步。有些家居顾问为了免于责罚，将自己的错误推卸给他人，甚至不断指责他人，导致责任感缺失，难以获得客户的信任。
　　
　　17、缺乏耐心
　　
　　一次就成交的客户很少，多数客户是在拒绝多次后方才成交，然而，又有多少家居顾问在中途就放弃呢？
　　
　　18、没有建立并保持积极的态度
　　

　　家居顾问必须要有积极的心态和恒久的坚持，只有这样的你的销售道路才会越走越远。这和吸引力法则一致，正向能量吸引正向事物，负向能量吸引负向事物，所以，家居顾问需以积极的态度面对销售、面对客户，让客户感受到你的正向能量。